客户名称：德国贝罗娜黑啤酒
服务内容：
1、企业战略定位：打造中国市场德国高端黑啤酒第一品牌、抢占消费心智德国经典黑啤酒的王者地位。
2、品牌战略：创领澳麦酿造经典黑啤、以德国贝罗娜黑啤酒世家酿造历史文化来表现差异化品牌定位、与竞争对手明显差异化区分。
3、产品战略：根据公司样板市场的区域划分，对接产品线，整箱购买的山东、河北、东三省市场，将年节主流礼箱瓶装、灌装产品对接市场，云贵川、华南市场将灌装为主流、填补1.5升、2升桶装产品填补宴会及家庭聚饮需求，丰富产品线的同时全面带动区域销量。
4、邀请影视明星宋宗轩及德国影视明星共同担任平面代言及影视广告拍摄，全面升级品牌形象并引导消高端费主流。
5、全系列包装设计及终端生动化物料设计、推广宣传物料设计、促销品量身定制、VI系统设计等。
6、市场规划：区域市场样板巩固升级、周边潜力市场带动并推广宣传，以点带面，区域为王的基础上带动潜力市场升级，全渠道同步跃进。
7、市场推广：全面系统化终 端标准化业绩管理，终端生动化量身定制，区域带动周边主题活动公关传播，夏日啤酒节+德国黑啤酒之夜全国行，成功打造东三省区域经销商订货会+经典黑啤新品发布会+全国贝罗娜经典黑啤之夜活动，真正实现淡季不淡，旺季全面提升品牌与销量。 |
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| 德国贝罗娜黑啤酒 |
| 德国经典黑啤酒的王者之路 |
问题：纯正德国血统难以打破认知瓶颈、假冒产品跟风影响渠道及消费认知
2012年2月德国皇家啤酒厂旗下品牌贝罗娜黑啤酒找到富伯森团队，品质纯正、血统纯粹的德国黑啤隐形冠军贝罗娜自03年进入中国市场以来一直引领行业先行并领先对手，由于品牌定位不精准、形象缺乏差异化，导致假冒模仿者跟风与干扰并影响其品牌传播与发展，我们全面展开其核心市场云贵川、山东、东三省核心经销商及区域市场的调研并全面剖析市场及品牌所纯在的问题。 |
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突破：重塑品牌定位，树立“德国经典黑啤酒”的王者核心
中国的黑啤消费市场，南北消费差异巨大，华南及云贵川盛行黑啤消费、尤其餐饮及娱乐休闲场所，潜力无限；北方消费则以黄啤为主流大众消费，黑啤则在高端场所属高端消费，包括年节送礼高峰消费，贝罗娜在核心市场如何重塑品牌形象？如何解决品牌定位及品牌传播的难题？
品牌战略上，贝罗娜要明确其纯正血统与对手明显形成区隔，寻其德国纯正血统并挖掘其历史酿造文化，高举纯正德国经典黑啤大旗，做品类的真正领军者，实现市场与品牌的双重升级。
德国贝罗娜经典黑啤酒，率先树立“真正德国经典黑啤”全新品牌战略定位、明确其品牌基因与身份，并通过品牌、营销、推广、终端系统的改革与升级，并重新赋予品牌独特的视觉符号”国王形象“来强化其王者至尊的品牌形象，让德国贝罗娜经典黑啤真正彰显其王者地位！ |
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| 升级：品牌历史的传承是品牌的强势基因更是最伟大的无形资产，德国贝罗娜黑啤的世家酿造历史已成为德国贝罗娜黑啤酒不可分割的品牌血统，我们再一次强化这一品牌文化，并将祖母的酿酒历史已品牌背书及品牌插画的形式表现，全面升级品牌形象，明确其“传承巴伐利亚酿造工艺精髓的精湛技艺”，以”澳麦珍酿、至尊享受的“品牌诉求来诠释其品牌核心，全面升级品牌形象与贵族气质。 |
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| 传播：黑啤酒的主流消费聚焦在高端群体、并带动聚饮、送礼渠道、酒吧娱乐休闲等白领消费，这些消费群体更需要引导与彰显个性与内涵，贝罗娜启用国内影视明星与德国影视演员一同传播终端形象，并演绎TVC来诠释其品牌定位，”品味人生“篇TVC在招商会现场及渠道传播中都得到了大力的支持与认可，反响热烈，同年在成都举办的云贵川订货会及东三省招商会均获得佳绩。 |
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| 胜出：在一年的运营与市场驱动下，德国贝罗娜黑啤唤醒了老经销商的积极性与动力，激活了新加入代理商的激情与信心的同时，在南北量大区域均获得了惊人的业绩，东三省及云贵川招商会现场火热，实现销售业绩180%以上的倍增，成功占领核心市场高端德国黑啤的领军地位 。 |
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